एक क्षेत्रीय बिक्री प्रबंधक के साथ साक्षात्कार TOMRA Food रूस में याना मक्षनोवा द्वारा।
कंपनी ने 2019 से रूसी बाजार में कौन सी नई तकनीकों और उपकरणों को पेश किया है?
पिछले साल TOMRA Food क्लाउड सेवा शुरू की TOMRA अंतर्दृष्टि। TOMRA अंतर्दृष्टि ऑप्टिकल खाद्य सॉर्टर्स को बदल देती है TOMRA कनेक्टेड डिवाइस जो मूल्यवान वर्कफ़्लो डेटा उत्पन्न करते हैं। डेटा निकट वास्तविक समय में एकत्र किया जाता है और सुरक्षित रूप से क्लाउड में संग्रहीत किया जाता है और स्थिर और मोबाइल उपकरणों का उपयोग करके कहीं से भी देखा जा सकता है। यह नियमित संचालन से छँटाई को एक रणनीतिक प्रबंधन उपकरण में बदल देता है।
रूसी ग्राहकों में कौन से सॉर्टर सबसे लोकप्रिय हैं?
रूसी ग्राहकों के साथ सॉर्टर्स सबसे लोकप्रिय हैं। TOMRA 3ए और TOMRA 5बी. कारों TOMRA 3ए एक सच्चा बेस्टसेलर बन गया है, जिसने दुनिया भर में आलू उत्पादकों के बीच अपार लोकप्रियता हासिल की है। छांटने TOMRA 5B मटर, मक्का और अन्य व्यवसायों के लिए अपनी उत्पादन प्रक्रियाओं में दक्षता में सुधार करने के लिए मानक ग्रेडिंग समाधान बनता जा रहा है।
कोरोनावायरस ने बिक्री को कैसे प्रभावित किया है?
पिछले दो वर्षों में, हमने अपने समाधानों में रुचि में उल्लेखनीय वृद्धि महसूस की है। यह मुख्य रूप से महामारी के कारण है, अर्थात्, खाद्य उद्यमों के कर्मचारियों के काम पर प्रतिबंध के साथ। ऐसी स्थिति में, स्वचालित छँटाई समाधान एक प्राकृतिक और तार्किक तरीका प्रतीत होता है।
TOMRA 3ए. इसके प्रति रूसी उत्पादकों का क्या रवैया है?
श्रेणीबद्ध करनेवाला TOMRA 3ए किसानों को वही देता है जिसकी उन्हें आवश्यकता होती है: उच्च उत्पादकता, सभी कचरे को हटाने, हरे कंदों को हटाने, कोमल उत्पाद हैंडलिंग, परिचालन विश्वसनीयता और स्थायित्व में वृद्धि, उपयोग और आंदोलन में आसानी, अधिक डेटा संग्रह और विस्तृत आँकड़े।TOMRA 3ए - संवेदी छँटाई संयंत्र जिसे ताजे कटे हुए कंदों के साथ काम करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। इन मशीनों को आमतौर पर भंडारण सुविधा के प्रवेश द्वार पर स्थापित किया जाता है और ताजे कटे हुए आलू को यांत्रिक सॉर्टर और मिट्टी विभाजकों से गुजरने के बाद अंतिम सफाई करते हैं।
क्या है कार की खासियत? क्या कोई एनालॉग हैं? यह कार उनसे कैसे अलग है?
TOMRA 3A उच्च-रिज़ॉल्यूशन कैमरों और निकट-अवरक्त सेंसर का उपयोग करता है; मशीन हरे आलू को पहचानने, जैविक (फसल) और अकार्बनिक (विदेशी सामग्री) पदार्थों को अलग करने और मिट्टी से ढके कंदों को मिट्टी के ढेले से अलग करने में सक्षम है। कम कटाई अवधि में सीमित समय के साथ, यह मशीन उच्च उत्पादकता प्रदान करती है, अक्सर भंडारण सुविधाओं में 100 टन प्रति घंटे की गति से काम करती है। और जरूरत पड़ने पर इसे आसानी से स्टोरेज से स्टोरेज में ले जाया जा सकता है।
आज बाजार पर कोई समाधान नहीं है जो समान प्रदर्शन और विशेषताओं की पेशकश करता है TOMRA 3A.
कार का आर्थिक प्रभाव क्या है, निवेश को चुकाने में कितना समय लगेगा?
प्रसंस्कृत उत्पादों के विशिष्ट उत्पादन और मात्रा से अलग इस बारे में बात करना मुश्किल है। इसके अलावा, सॉर्टर TOMRA 3ए विभिन्न बैंडविथ के साथ कई संस्करणों में उपलब्ध है। यह आपको वास्तव में अनुकूलित समाधान का चयन करने की अनुमति देता है जो एक विशिष्ट उत्पादन लाइन की क्षमताओं से मेल खाता है, और अप्रयुक्त उपकरण क्षमता के लिए अधिक भुगतान को समाप्त करता है।
क्या आपको लगता है कि स्थापना TOMRA Food - एक गंभीर निर्माता के लिए होना चाहिए?
Решения TOMRA Food न केवल बाहर निकलने पर खाद्य उत्पादों की गुणवत्ता और सुरक्षा में सुधार करने की अनुमति देता है, बल्कि किसी दिए गए उच्च स्तर को लगातार बनाए रखने की भी अनुमति देता है। किसी भी गंभीर निर्माता के लिए, यह महत्वपूर्ण है - यह ग्राहकों के साथ दीर्घकालिक संबंध बनाने की क्षमता है, साथ ही व्यवसाय को व्यवस्थित और सोच-समझकर विकसित करना है।
दो साल के कोविड के परिणामों के आधार पर अब आप प्रतिस्पर्धा का आकलन कैसे करते हैं?
यात्रा प्रतिबंधों और सेवा संबंधी कठिनाइयों के बावजूद, हम अपने ग्राहकों के लिए एक मजबूत और विश्वसनीय भागीदार बने रहे। इसलिए, हम अपने ग्राहकों को प्रदान किए जाने वाले लाभों के अनूठे सेट को देखते हुए, हम अपने प्रतिस्पर्धियों पर अपनी बढ़त बढ़ाने में भी कामयाब रहे हैं।
इस साल के अंत के लिए और शायद अगले की शुरुआत के लिए आपके क्या लक्ष्य हैं?
वर्ष के अंत तक, हम यह प्रदर्शित करने का इरादा रखते हैं कि हम वास्तव में रूसी बाजार में आत्मविश्वास महसूस करते हैं। इसलिए, विशेष रूप से, हम उपकरण रखरखाव के लिए एक घरेलू सेवा के विकास पर काम कर रहे हैं। इसके अलावा, हम अपने रूसी ग्राहकों के साथ और भी करीब से सहयोग करने की योजना बना रहे हैं।
प्रेस सेवा से सामग्री के आधार पर TOMRA Food